Alors que l'application de la loi alimentation avec le relèvement du SRP va avoir un impact sur la hausse des prix de certains produits d'appel, les industriels tout comme les distributeurs vont devoir faire preuve de créativité. Ainsi la loi EGA va changer la donne pour l’activation promotionnelle des marques qui ne pourront plus se contenter d’offrir uniquement du discount prix.

MOBEYE, en tant que spécialiste de la vision de l’exécution en PDV, a mené une étude sur 950 consommateurs, durant 2 week-ends (pour inclure les animations), afin de confronter dans un premier temps les attentes des consommateurs et dans un second temps le constat en PDV de la promotion en hypermarchés.

1. AVANT D’ENTRER EN MAGASIN : QUELLES SONT VOS ATTENTES EN TERMES DE PROMOTION ?

Tout d’abord, 94% d’entre eux pensent être sensibles à la promotion et c’est la réduction immédiate qui reste le type de promotion le plus plébiscité.

"QUELS TYPES DE PROMOTION APPRÉCIEZ-VOUS LE PLUS ?" (choix multiple) (Pour la méthodologie : le consommateur répondait à cette question avant de rentrer en magasin).

2. UNE FOIS DANS LE MAGASIN : QUELLES SONT LES PROMOTIONS QUI ATTIRENT VOTRE ATTENTION ?

Même si la générosité de la promotion et la signalétique semblent être les critères importants des « attentes » des shoppers, c’est finalement la taille et l’habillage qui vont faire la différence « sur le lieu de vente ». La générosité de la promotion n’apparaît finalement qu’en 3ème critère d’attractivité. Au-delà donc des mécaniques promotionnelles négociées avec l’enseigne, la théâtralisation en PDV apparaît comme prioritaire pour le consommateur.

"QUELS SONT LES CRITÈRES QUI ATTIRENT VOTRE ATTENTION ?" (choix multiple) (pour la méthodologie en magasin : le consommateur identifiait une MEA et expliquait les raisons de son choix).

Attention : l’animation ne semble cependant pas ou plus être un facteur de choix. Parmi les animations présentes, seuls 20% d’entre elles ont retenu l’attention des consommateurs.